名利场||中年女星直播带货哪家强？
而要问这个综艺节目谁是最大赢家，我想也会有一个高度一致的答案：张雨绮。
都知道张雨绮性格虎，手扇汪小菲，脚踹王全安（的车），刀砍袁巴元。张雨绮从两年前就喊话，想去参加女团，只不过“经纪人不让我去”，现在终于圆梦了。
我们观众也是摩拳擦掌兴奋难耐，唱跳什么的稍后再说，姐姐们先social一下给咱们开开眼嘛！
张雨绮进组之前也撂出了狠话：”反正我性格也不咋好。“
不过，”虎“到极致，反而成了另一种憨直和萌感，万万没想到，本想看雨绮姐姐霸气开撕，结果她怎么成了整个节目的笑点担当了。
▲这张图太经典了，张雨绮拿到了”X“还很高兴：“我是很优秀的是吗？”微博网友马上出段子了：张雨绮这个样子就很像孙悟空得知自己要去当弼马温时的兴奋劲儿，哈哈哈。
这么火的张雨绮，当然也要进军直播界，毕竟，现在明星比拼得最狠的战场不在影视剧收视率，也不在综艺，而是直播圈。
不出所料，张雨绮也去直播了……
张雨绮这次是和快手一哥辛巴，整个直播过程大约有四个小时。
这次的直播，怎么说呢，可能是辛巴从业以来遇到的第一个大坎吧。就像《乘风破浪的姐姐》里杜华对她的评价：“张雨绮的性格这么炸呢，一般人降不住。”
是的，不仅一般人降不住，辛巴哥哥也降不住好吗？
为什么辛巴会露出如此无奈的表情？当然是因为张雨绮把他的直播间搞了个天翻地覆。
一开始气氛倒还是蛮好的，辛巴本来就是那种自来熟的东北老铁气质，也是蛮能聊，只不过和张雨绮聊天还是略有点费劲。
比如一开始辛巴痛说自己革命家史，怎么怎么不容易啊，媳妇跟着自己怎么怎么受罪啊，然后说“年轻时吃点苦没什么，我还年轻，我能赚。”
此刻张雨绮接了一句：“我更年轻，我更能赚，老铁们，欢迎你们来我的直播间。”
……
还比如，辛巴恭维张雨绮：你看你这么漂亮这么美，你把你平时用的东西都分享给大家，谈一个好价格，你也可以的。
张雨绮点了点头，又补充到：“要是把我平时用的东西谈到一个大家都能接受，都OK的价格，还是费劲。”
好吧，张小姐人设真稳，“一克拉以下的钻石不值钱”，嗯。
当然，聊天毕竟不算什么，真正把辛巴搞得焦头烂额还是因为卖货。
一款手机，辛巴搞到了极低的价格4299元，结果张雨绮反客为主：“来都来了，让老铁们开心，干脆3899吧。”
辛巴真的要跪了，这不赔死了？张雨绮就说“那我补差价。”
辛巴翻来覆去给张雨绮分析其中利害：一个手机补四百块，这一共可是700万的差价呢。张雨绮微微一笑：“别唠叨了，没事，我有三百亿。”
一场直播，真的是不按套路出牌啊，久经沙场的辛巴在直播结束后真的是五味杂陈，对着镜头磕了头：“我想哭真的，我难的想哭……”
当然这场直播还是有收获的，起码张小姐又贡献了一个金句：
▲辛巴定的目标是破五亿，最后的成交量是2.23亿。
怎么说呢，各行各业都有其致胜的诀窍与规律，任何看起来很简单的事情，背后也都有着并不轻松的付出，直播带货当然也不例外。
明星们似乎有个误区，认为只要自己美美地出现在镜头前，观众们就心甘情愿哐哐掏钱。其实，谁做得好、谁做的一般，谁能在大浪淘沙中真正留得下来，一两场直播厮杀，就能见分晓。
那么今天咱们就来瞅一瞅，这些“躬身入局”的中年女星们，直播带货哪家强？
靠话题很难持续辉煌的黄奕
先说说被前夫坑得不浅的黄奕也宣布直播带货了，而且上来就整了个大话题，把前男友聂远请到了直播间。
二十年前的情侣，青梅竹马两小无猜，之后又相忘于江湖各自结婚生子。
这二十多年，啥风风雨雨都没有交集，结果为了直播带货就能聚在一起，真是让人唏嘘，到底是风口的力量大啊。
▲大猪蹄子送给您……
这是黄奕的直播首秀，黄奕这时候杀进直播的市场，绝对不算早，但是以她的性格，倒是能够预见到：她迟早会来。
因为在一个月之前，黄奕曾去过李湘的直播间，那时她还是为了代言的品牌去义务站一站台，逗留的时间并不长，而且被李湘挤得只剩半张脸。
但是看得出她很享受、也很重视，一直在做着艳光四射的表情，腰板也在暗暗地往中间靠。
快结束时，李湘对黄奕下了一个定义：“黄奕在幕后是很会做生意的，而且她是奋斗不息的榜样。”
又会做生意，又奋斗不息，就肯定是不满足于当别人的嘉宾，要另起炉灶了。
▲刘敏涛因为《红色高跟鞋》连上几天热搜之后，网友们纷纷表示敏涛姐姐那股似有似无的醉意很有魅力，刘涛于是给她整了个巨大的高脚杯，正好也卖啤酒，就让刘敏涛用她的方式晃酒杯。
半途而废的叶璇
有一次卖乌梅，有粉丝问：“吃这个能治下降头不？” 叶璇面不改色心不跳，说“不能，你先治治你的将头好吧！”随即拉黑。
第二呢就是接地气，没架子。讲真，看过那么多女明星直播，叶璇是能生生地把我播饿了的人，看她吃螃蟹简直就是身临其境，这吃得也太香了！
叶璇卖螃蟹已经是常驻内容，卖一次，叶璇就要啃一次，每次都吃得活色生香，有时还会吧唧嘴，我能感觉到她助理的口水声。
叶璇边吃螃蟹边唠家常：“女生吃螃蟹是美的，但是不能多吃，你一天吃八只说明你馋，一天一只就好。”
随后又扯到她家楼下的螃蟹平时60块钱一只，疫情期间120一只，然后又扯到“我们演员就是海鲜价，随时高随时低哈哈哈。”这种一扯就扯到天涯海角的能力也是很厉害。
最后一个特点，也是最重要的，叶璇的直播间有鲜明的个人特色。什么特色呢？小剧场、推荐书、点播八卦。
“直播和影视行业有共通之处，都是内容制作。我以前本身就做过演员、制片人，按照我的经验和能力，可以把直播的综艺属性发挥到最佳。”
点播八卦呢，就是看粉丝们在屏幕里刷问题，她随机挑一个回答。其实她也没爆出过什么大八卦，无非就是和刘嘉玲打过麻将，和王菲不太熟，在后台见过吴秀波等等，有人问古天乐到底结婚了吗？叶璇莞尔一笑：“不告诉你！”
虽然每次都蜻蜓点水，但是粉丝们就是听得津津有味。
前几天杨怡生孩子，叶璇在直播里就和她发起了语音，聊了会天，信手拈来聊八卦，又接地气，让粉丝们觉得叶璇仿佛成了自己的闺蜜。
叶璇还有一句名言：“大家都想进娱乐圈，觉得五彩纷呈，那么事实呢？事实上也是五彩纷呈。”
在某种程度上说，叶璇走了和其他所有主播都不同的一条路，在所有人都在拼价格、拼赚钱的时候，叶璇还残存着一点点“理想主义”。
她往往要花很多时间讲内容，聊书，聊文化，聊娱乐，聊人生，只有最后一分钟单纯讲商品，而且她花了很多精力卖书，可卖书是最不赚钱的。
显然这条路在初期也是行得通的，叶璇直播一个月，她的账号已经有58万粉丝，总观看人数超过5000万，首月直播的交易额达4600万。
但是两个月之后，叶璇就退出了。
退出的原因，她不肯多说，只开玩笑说是“不可告人的秘密”，但也给了排除法：“不是淘宝的原因，不是官方，不是商家，不是粉丝，也不是要去抖音”，凡此种种都说了，只剩下唯一一个可能：同行。
是否被同行打压，大概叶璇永远也不会说出这个真相，但她也的确透露了直播行业的很多乱象：比如有些人为了数据好看就会造假，还有商家会找来很多人拍下大量直播间的商品，但直播结束后就疯狂退货。
前几天还有记者爆出，很多腰部、甚至一部分头部直播间的退货率已经达到了惊人的50%。
在最后一场直播里，叶璇看起来很平静，但说出来的话都还蛮惊人的——
人活着要开心，要有尊严，还要赚钱。这两个月我们算一算，赚了些小钱，还不如我站两次台的钱。
你们问我还会回来吗？不知道，这世界一切都是未知的，万一明天我出门被车撞死了呢，谁知道呢？
好吧，这是一次开局顺利、但惨败收场的直播经历，叶璇直播算不上多么成功，但她成为了这个行业里第一个选择退出的明星，不管是主动还是被动。
刘涛为何登上巅峰？
▲不要小看助理的功能，他们一般担负了介绍商品属性、热络现场气氛的作用，承上启下，以及对主播各种辅助，很考验能力与默契。以前业内都传薇娅的助理琦儿是最强的，而经我观察，刘涛的助理才是最强的吧，一男一女，男生帅气，反应机敏，俏皮话一句又一句，堪可出道；女生本就是淘宝主播出身，跟着刘涛之前，她的粉丝已经50万，在直播这个领域里，说不定刘涛还要向她学习。
拼搏能吃苦是一方面，但是刘涛能杀出重围还要靠另一个本事，就是她的个人气质。
说来奇怪，刘涛是美女，可女人缘却比男人缘好，大概源于她总是有一股“攻气”，而这个气质可能是同性别里最讨巧的，因为有“撩”的感觉。
刘涛把这个气质特点运用到极致，她总是喜欢请姐姐们当嘉宾，因为漂亮姐姐们可以激发出她的攻气。
比如她请俞飞鸿来那次。俞飞鸿身上的麦克风掉了，要重新整理，刘涛飞身扑过去替女神挡住可能走光的地方。
俞飞鸿投桃报李，送给刘涛一对小刀，让她防身用，别出心裁，也是蛮可爱的。
最典型的例子莫过于那次请到刘敏涛。我相信这场直播是经过精心准备的，因为那天刘敏涛完全是女人打扮，而刘涛则是中性风，看起来莫名很搭。
两个人一进来就开始“打情骂俏”。刘涛说：“敏涛你看我看得清楚吗？”刘敏涛：“看得清楚，你永远刻在我心里。”
随后俩人还吃了个交杯荔枝……
两个人说着说着话，刘涛就要上手：
高潮部分就是刘敏涛模仿女团舞蹈，这一段真的笑死，敏涛姐姐还是很有综艺感的，拆解女团动作，又很放得开，搞笑中依然散发着强大魅力：
但刘涛的表现给这一次姐姐们的聚会画上了圆满的句号。只见刘涛一个箭步上前，来了一个360度大旋转抱抱，后来又贡献了扎扎实实的一个亲亲。
据弹幕表现，这个动作把一群女人撩到窒息，再加上她这一身帅气打扮，感觉屏幕外有无数女人在狂叫。
所以，刘涛的成功在于她的精准发力，不打无准备之仗，详细摸清楚市场规律，知己知彼，然后把自己的核心竞争力发挥到极致。
她不搞卖力吆喝，也并不完全地接地气，走的就是女性之友、贴心闺蜜那种路子，而且是风格特殊、别人很难复制的气质。刘涛的直播间里没有逛地摊的感觉，高级感始终都在。
更何况她是真的对爱美、化妆、穿搭有自己的经验与心得。刘涛爱口红，喜欢保养，说起来各种产品就两眼冒光，当年她滔滔不绝介绍口红的架势，连李佳琦都要说一句“服”。
说起来，直播也算得上是2020年最”魔幻“的一个行业了。
从被人鄙夷、嫌弃的阶段，到明星们扭扭捏捏终于肯露个脸说句话的阶段，大概用了一年多。
那个阶段非常艰辛耗神：
“当时的大环境不一样。说白了，有一部分明星艺人朋友会觉得这是很掉价、很LOW的事。我们需要向他们普及电商直播是怎么一回事，它不是大家想象中很LOW的事。说服第一位明星花费了大量的时间和精力。”——淘宝直播MCN负责人新川
而从扭捏观望，到一窝蜂纷纷要去开直播，大概只用了三个月。
这三个月里有一些重要人物的下场，几乎带动了整个行业的井喷。
先是罗永浩、董明珠等人进场，代表了商家对于直播的乐观预期。尽管董明珠第一场直播堪称灾难，高糊画质，卡到不行，最后的成交额只有可怜的23万元。
可那又怎样，她的身份代表了一切，市场是趋利的，明星们是敏锐的，从那之后，越来越多的明星要进场了。
后来又出现了各地官员为家乡直播带货，村官县官齐上阵，别管成交额如何，起码这个现象彻底吹响了直播带货的集结号。
再加上疫情期间的确有很多明星没活干，所以我们在很短的时间内见证了一个行业以火箭的速度崛起——淘宝618明星直播，登记在册的名字就多达300个。
主动找来希望参与的明星艺人络绎不绝，新川团队的电话被打爆，经常忙到连午饭都来不及吃。——《新京报》
在这种情况下，现在可以看到一种奇怪的盛况——几乎没有明星不在带货，而认认真真演戏、甘愿被风口抛下、安心享受孤独的人，已经很少。
明星们也各显身手，张庭拉上了微商闺蜜小陶虹；张歆艺袁弘两口子甜蜜开播；陈赫拉来了鹿晗，甚至连汪峰都要开播了……
是的，摩拳擦掌、人声鼎沸。
没有人不想赶上风口，大家都抱着差不多的信念：哪怕成不了TOP行列里的幸运儿，但蹭着一阵微风飞出去几米远，也不枉此行吧……
更何况，直播的确比辛苦拍戏赚钱多了。
《新京报》的采访是这样说的：“上述艺人经纪透露，以腰部艺人为例，接一场品牌直播收入普遍是6位数，比参加一期综艺节目录制的报酬要高，还能获得相应的宣传资源，一举两得。”
没戏拍，综艺又抢破头，只有直播是没有门槛的，人人都可以入场，但是正因为没有门槛，所以难度更高，人人都好像看得见未来的光明大道，可人人又都有点迷茫，这光明的路似乎大家都看得见，可真正能踏上去走起来的人，好像并不太多。已经踏上去的，也有被甩下来的危险。
直播之后需要的因素，太多了，不光是主播清晰的口条，灵敏的反应，精明的商业头脑，更有可以长时间战斗的强大体力，以及可以谈下来最低价的幕后商业团队，这些都不是个人努力可以得来的。
风光如李佳琦，在两年的巅峰体验之后，似乎也迎来了若隐若现的困局，体力上的疲惫感肉眼可见，行业的挤压更是前所未见，入场的明星越来越多，商业大佬完全不把他看在眼里，小助理出走引起流量下滑，哪一件都是深深的危机感，哪一件都比当年的“我怕我一天不播，大家都跑了”的忧虑还要大。
在央视《对话》的采访中，李佳琦明确表示——“我可能会再次回到线下销售。”
嗯，风口之下，百态尽显。
胜利者有胜利者的危机，攀登者也有攀登者的疲惫。我们欣赏那些面对巨浪还能迎头赶上的人，我们也理解那些静静地呆在静水流深处、安之若素的人。
总之，人活在这世界上的价值，不是靠风口吹起来的，那些看起来很轻松的成功，背后总是激流险滩。
没有哪个风口能带来一劳永逸的人生，一关又一关，永无止境。
作者：伊莎贝拉
编辑：伊莎贝拉、黄小姐
文字原创，配图来源于网络